如何成功的打动一位投资人，是你的项目的竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

写出竞品分析，就可以对比各自优劣，突出我们的优势。商场如战场。知己知彼，百战不殆。

商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语言不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行竞争对比分析，难以取得投资人的信任。

不详细的竞品分析活没有较好的竞品对象只能证明你的项目前景堪忧。

列出你的竞争对手，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人知道在这些竞品里面，你为什么能生存下去，也有助于分析产品的差异性。

1、核心竞争力

核心竞争力简言之，就是为什么这你做的到，别人做不到?

否则，我为什么要投资给你，因为谁都能干这个事?

思考一下，你有什么特别的核心竞争力?

有什么与众不同的地方?

关键不在于所干事情的大小，而在于你的特殊性。

突出自己的优点。不用多，只要有一点比对方亮就行。

刚出来的产品肯定有很多问题，所以，说明你产品的优点在哪里就尤为重要。

2、竞争壁垒

竞争壁垒是判断项目能不能被竞争对手快速模仿的标志。企业通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。

竞争壁垒按强弱分首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；

还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。

同质化严重的产品，往往在市场上没有竞争力。

3、差异化优势

差异化优势是保障产品竞争力的关键。

企业往往需要将有限资源集中到一个简单明确的点上，才能做到差异化。