我们现在要介绍的是整个商业计划书的第一个模块。这模块的内容是：我们如何去呈现一个用户的需求、痛点和问题。这也是我们创业项目的机会所在。

很多创业者在描述他的商业计划书第一个模块的时候，往往开篇是对公司的描述。大部分内容集中在：我是一家什么样的公司，成立于某某年，是做什么产品的，公司的愿景或者使命是什么。

我看到这样的内容的时候，都会给这些创业者指出，其实这样的信息在一开始是无效的。因为对于投资人来说，他最关注的并不是你是哪家公司，而是你在解决什么问题。所以对于创业来说，最重要的目标其实是解决问题。

我们举一个简单的例子。比如说，对共享单车来说，我们在写它的商业计划书的时候，我们首先开篇一定会写人们在解决1-3公里的出行过程当中一直有着未被很好满足的这样的一种痛点所在。例如我们过去的出行方式，我们是步行满足1-3公里或者乘公交车。但是这种方式很不便利，会耗费我们很多的时间。这是第一个大家存在的痛点。

第二，我们过去用出租车这种方式，虽然让我的时间节约了也很便利，但是其实在我的经济上的成本是不经济的，也存在着问题。有些人说，我自己弄一部自行车去出行，人们就会考虑，在这个过程当中，在自行车的购买或者安全性的方面又存在着不安全性。

对于商业计划书，我想提醒你的第一个重要的模块，也是第一个重要的点，一定要找清楚你要解决的问题是什么，一定要找清楚你的目标人群存在的痛点和需求是什么。

用一张片子或1-2张片子，把它完整的陈述出来，把大大的疑问呈现出来，这就会勾起投资人对你后面解决方案的了解的欲望。所以这是我们整个商业计划书的第一个模块，陈述你的用户的痛点需求以及你的机会所在。