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一份好的商业计划书该怎么分析市场？

在商业计划书的开始，我们需要告诉我们的投资人，我们在解决什么样一个问题。我们看到这个目标人群存在什么样的痛点或者需求。在第二个模块就是我们是如何去解决痛点和需求的、我们的产品或者解决方案是怎么样。

投资人一定会思考：这个需求好像还不错，而且你的解决方案也是非常一针见血的。那么你准备进入的市场，或者新生的市场，它的规模到底有多大。因为对于投资人来说，他一定会投资一个有一定规模的市场。

比如说，我进入的市场未来的增长的空间可能在百亿或者几十亿，对于投资人是有兴趣的。所以我们看到，为什么像共享出行、共享单车的这种市场有如此多的投资人进去，因为市场有足够的想象空间。你要能够呈现给你的投资人我进入的市场、我解决的问题，他的空间无限。

所以在这张片子当中，我们要呈现的内容是：第一，市场目前的市场规模有多少。在今天这个市场，可能有10亿、20亿的市场规模。

第二个信息是这个市场未来的增长速度是什么样的。它的需求可能在未来的3-5年，以每年50%或者100%的速度来增长。所以它有非常大的想象空间。这是我们要呈现给投资人的内容。

当然这些数据的来源，我们可以参考一些可参考的信息。这些信息可能来自一些国家统计局的数据，或者我们来自于一些行业的研究报告。这些行业的报告包括艾瑞的一系列的A rest的行业报告。每年它都会对不同的行业的增长的空间有一个未来的预期。这可以作为我们参考的依据。

当然有些时候，有些创业者说，我今天进入的市场，它是一个全新的市场。这个市场我们没有发现任何的可参考的行业报告，怎么办？

如果是基于这样的假设，我想这个行业的预测就要靠你自己来进行对未来的合理的预估和假设的预期，来给出一个数字。我举一个简单的例子。比如说共享单车的市场到底未来有多大？我们在第一天在做市场的时候，如果没有可参考的行业报告，我们如何来估算这个市场？

比如说城市它的人口有1000万的人口，我们估算说在这1000万的人口当中，适合我们的目标人群可能大概有个600万，从十几岁一直到五六十岁的人群，他们没有车的部分，急需解决1-3公里出行的人群可能有600万。这些人群一天使用的频次在两次到三次，每天这个人群人均使用的金额就在2-3块。

我们就可以估算出一个月、乃至未来的一年周期内，整个城市人群的市场的规模，甚至包括我们除了使用费之外其他的收入的来源。我们的押金的收入或者其他的广告的收入，就让我们知道这个市场的规模，它的增速是非常可喜和惊人的。

这是我们在没有合理、没有正确的行业参考数据之后，如何去估算市场规模。在这一页的内容当中，这样的估算其中很重要的一个因素就是它的逻辑。你要确保说你估算这个市场规模的逻辑要完全合理，当中没有存在任何的瑕疵和漏点。当然你提供的任何的数据都是要有真实性。

还有很重要的一点是，我们不需要去纠结非常细节的数据。比如说我这个市场规模到未来的三年，它的市场规模是60亿还是61亿，其实这个区别不大。因为对于投资人来说，他能够感觉到你未来的空间足够大就可以了。当然60亿和6亿市场的规模其实是存在误差的。

所以在这个过程当中，你需要去估算如何在现有的、没有存在的一个市场当中去挖掘它未来可能存在的市场空间，那就要求，今天在使用这种产品或者服务的潜在用户在我的产品或者服务上线以后，他们的转移会有多少，会有多少用户从原来的产品的过程当中通过升级换代转向对于我这个产品的使用，这也是我对未来市场的估算。

你要呈现给投资人的一个逻辑就是这个市场到底有多大。这个市场到底是否吸引人，赛道是否呈现吸引人的方式。你要呈现给投资人这个市场今天的规模有多大以及市场未来的增速是多少。在这个过程当中所有的数据请你保持它的真实性、准确性以及逻辑的合理性。